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2019-12-01 18:26:08 来源: 1946伟德娱乐

茵曼CEO方建华炮轰传统品牌暴利 疑为收购事宜铺路

3月4日消息,茵曼CEO方建华昨日突然高调向传统品牌开炮,称 品牌商房地产模式的牟利势头已经消失,去掉暴利,才能拯救传统品牌 ,并指出过度营销拔苗助长,酿成了品牌 内虚 。联系此前茵曼曾流露过将要吸纳线下传统品牌的心迹,或为接下来的收并购事宜铺路。

方建华直言,反思传统品牌 触 不利,其病因是现实的传统零售生态与互联本质背道而驰。整个传统零售的暴利链条都靠品牌供养,致使消费者无法享受高性价比带来的惊喜。

线下品牌走的是渠道区域代理模式,传统品牌从品牌商到消费者,经过省级代理、市级代理、县区级代理再到店面,加上一线城市商场销售扣点%,30平方左右铺面租金大于50万/月,落到消费者手上已经被加了好几重利润;算上铺天盖地的砸广告,线下品牌加价的倍率少倍,多的十倍以上,品甚至高达几十倍。

另一方面,方建华摒弃传统品牌靠疯狂的广告搏出位、卖高价赚暴利的 成功法则 ,而这种见怪不怪的营销方式,正在向互联品牌蔓延。 现在做一个互联品牌起步价起码一个亿,并非品牌的广告费贵了,而是产品性价比的成本提高了,随便找一个工厂就能做产品,烧钱砸广告就能做品牌的时代已经过去。

方建华对比苹果、小米的成功案例,指出用户对商品的消化是分阶段的,消费者在上购物,会从产品品质、物流、售后、品牌主张、物料各个维度在体验一个品牌,通过反推才能逐步了解什么样的品牌和商品能被互联接受。

方建华如此高调地炮轰传统品牌 暴利 现象,也被业界解读为为茵曼收并购策略的实施摇旗呐喊。

品牌在初期,是全面撒、重点培养策略攻占市场制高点;第二阶段 花钱月下 ,开枝散叶;第三阶段是借势、整合、布局。

据了解,自2011年开始,茵曼产品线和产品品质进行改造,逐步从单一的女装品类,向女鞋、饰品、箱包等类目延伸。同期,茵曼还 犹抱琵琶半遮面 地收购了个性淘品牌初语。

显然,茵曼正在谋求更大规模的发展,以便可以在未来两三年内达到上市标准。而在获得阿里巴巴和IDG的注资后,充裕的现金流保证了其可以运用收并购的方式达成目标。

据悉,茵曼正在物色合适的传统线下品牌,有些企业已经无比接近。在品类布局上,茵曼倾向于有原创设计的家居、藤椅、竹凳、陶瓷、精油等。

方建华在同亿邦动力连线时坦言,茵曼收并购时主要有两个维度的考量:一是产品研发的独创性,二是要企业经营上具备互联思维。收购之后,茵曼或将对线下品牌进行精简和改造,从而满足精品、小众市场。

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