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2019-11-19 02:36:26 来源: 1946伟德娱乐

中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌前些天在活动上发布了一组数据,提及:201 年前11个月,全国瓷砖总产量达89.9亿平方米,同比增长5.5%,与2012年全年产量相当。

201 年,从厂家反馈的信息来看,行业是比较乐观的,有些厂家的产量增幅还非常大。但是,前两周在长沙跑市场,发现商家好像依然苦哈哈的,感叹瓷砖难卖,生意不好做。问了一下其他销区同事,获悉,经销商多数都在感叹,市场难做。

7号下午,参加了新中源的媒体恳谈会,新中源建材有限公司副总经理陈勤显答记者问时,谈到 为什么经销商感叹生意难做? 的问题。他说,感叹生意难做,是因为现在竞争越来越激烈了,其实经销商单笔生意的利润还是很高的。

经销商单笔生意的利润是否高,没向经销商求证;竞争激烈,这是实情。今年在天津跑市场的时候,就有经销商说过:以前的市场是个有很多鱼的大池塘,不需要任何工具,徒手就可以捞鱼;到后来,捞鱼的人多了,需用动用渔网;再到后来,捞鱼的人更多,网眼要做细,网面要做大,才能捞到鱼;到现在,用网捞鱼都不管用了,得费劲心思和气力,去淤泥里挖,才有可能捞到两条泥鳅。

这说的也就是,终端市场的竞争,越来越激烈。

造成竞争激烈的原因,主要有以下三方面:

一是,加入到卖砖行列的经销商越来越多,导致不同品牌之间商家竞争激烈。在长沙红星美凯龙,有商户告诉我们,卖场里的瓷砖经销商,很多都是从其他行业赚了钱,转行来卖瓷砖的。这些 跨行 卖瓷砖的老板们,多数是因为看好瓷砖市场,认为赚钱容易。砸了一大笔钱,投身进入 圈子 之后,才发现好像并不是那么回事。但已经投入了相当的资金,抽身退步也很难,只能硬着头皮撑下去。

二是,厂家对于终端的把控力越来越强,厂商之间的博弈导致竞争激烈。有经销商很无奈地感叹,自己好不容易建立好了分销渠道,厂家一句话,就把分销商攥到自己手里去了。而当地一些大的工程项目,也常被厂家包揽。在这种情况下,商家除了不得已的隐忍之外,另寻品牌的有之,跑去产地承包生产线的也为数不少。

三,品牌代理管控不严,导致品牌之间商家内耗。有不少所谓的省会城市总代理,地头被越划越小,即使在同一个城市那一亩三分地上,还有可能出现同一个品牌的两个 总代理 ,两个 总代理 谁都不归属谁,就在同一个市场 内斗 。

当然,还有来自其他材料行业的竞争,还有大环境等等。这些外部力量的冲击,暂且忽略不计。

可以看出,以上提到的,导致竞争激烈的三方面原因,其实都是内耗。

近,有行业的人开玩笑说,201 年全国瓷砖5.5%的增长,都跑到经销商的仓库里去了。这当然只是句玩笑话,不过值得去想想。全国经销商那里压着多少库存,这个还暂时没有统计。但厂家发展的经销商越多,库存的总量越大,这是肯定的,只不过分摊到每个经销商头上,数目没那么显眼。

201 年去终端跑,搜集了一些经销商对厂家的建议。刚好应景,在此先传达一条吧,在所有的建议中,比较多被提及的一点,就是建议厂家到终端去建仓库。理由是,一方面可以保证商家及时发货;另一方面,减轻经销商的库存压力,让经销商专心去做渠道,去卖砖。

信息已经传达,至于应该怎样去做,这是厂商之间去协调的事了。

 (作者系陶城报社总编辑)

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