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2019-03-29 17:53:30 来源: 1946伟德伟德娱乐pt官网

同樣是賣PC,家用和商用的操作手法不同,家用講求渠道覆蓋率和服務支持體系,而商用更多的是依靠企業自身的行業應用經驗、系統集成能力,企業的整體實力是影響產品銷售的決定性因素。企業信息化應用專家指出近一階段國內商用PC市場爆發的品牌之戰,存在嚴重的市場“陷阱”,大約到年底,就會有一批新進入者退市。

來勢洶洶,分羹商用市場

據IDC分析報告顯示,占PC銷售總量62%的商用電腦2002年仍然表現出強勁的增長勢頭,尤以教育信息化對PC的拉動作用,電子政務位居其次。正因如此,長期關注商用需求,并以教育為重點行業的浪潮、聯想、同方等一批國內廠商2002年可謂“盆滿缽滿”。而面對2003年,一線廠商無不繼續大力度跟進,浪潮電腦于2002年底推出其第二代教育電腦,聯想將2002年IDF大獎產品開天6800全面在高端市場推廣等等。

2002年浪潮電腦實現了近40%的增長,尤其在教育行業實現100%的突破性增長。面對2003年商用PC市場,浪潮(北京)信息產業有限公司總經理王恩東近表示:“對于剛剛經歷整合的浪潮PC,2003年將進入一個攻關階段,因此浪潮將會加大對PC的投入力度,乘勝追擊,奠定國內商用市場領先廠商的地位。”為此,浪潮電腦得到的任務是在去年實現快速增長的基礎上,繼續堅持行業PC策略,進一步鞏固并提高在教育行業市場的占有率,并在電子政務領域需求新的優勢市場。

清華同方股份有限公司臺式電腦事業部副總經理馬江偉表示:“對于今年商用市場,我保持一種樂觀態度,估計增長在30%左右。”

聯想集團商用臺式事業部總經理陳紹鵬也表示,2002年教育信息化和政府信息化兩塊業務對聯想商用臺式機銷量的促進超過35%,今年有望達到40%,教育信息化、電子政務和企業信息化依然是PC發展的主要動力。陳紹鵬同時表示,向客戶需求傾斜是聯想商用PC2003年戰略一個重要變化。

去年教育信息化三大巨頭力爭今年狀元的目標,以及豪言壯語,側面印證了今年商用PC市場的激烈程度,而一大批中小品牌即將于涌現這一市場,則直接赤裸裸地揭開了“戰爭”。

神舟、八億時空、七喜攜各自剛剛推出的“商用產品”一路殺向商用,并劍指“教育”,意在分羹。其中有代表性的是通過央視“4800元,奔4扛回家”口號,以“低價殺手”出現的神舟電腦。近一段時間以來,神舟又大力拓展其業務范圍,繼續其低價策略,一舉推出四款液晶商用電腦,全線出擊商用市場。神舟總裁吳海軍表示,其商用電腦合格率已達90%,有該合格率作保,進軍商用,神舟電腦充滿信心。

一時間,扛“低價”大旗,二線廠商開始了對商用市場的爭奪,他們尤其鎖定中小城市的教育系統。對于面臨資金饑渴的教育市場無異于甘泉滴露,這使得追求低價趨向日顯,并有殃及整個商用競爭之勢。

教育信息化市場出現百家爭鳴,百鳥朝鳳的局面,究竟是好事,還是……?這里面會不會出現激烈競爭下的不和諧因素?早在去年就有專家指出我們教育信息化市場有泡沫存在,為此近日記者走訪了一批行業專家。從調查情況來看,大家普遍認為,“低價”策略有害市場,需要早日加以規范,并呼吁建立相關行業協會,以律市場。

陷阱之一:價格是利器

近日記者見到浪潮PC總經理黃剛時,問及2003年市場面對的障礙是什么,黃剛的回答令記者大出意外。黃剛認為:“在2002年浪潮推出行業PC面對的競爭來自于老對手聯想和同方,經過一年多努力,在教育市場浪潮與主要對手做到了平分秋色,但2003年新的加入者極有可能在未來的兩年時間打亂市場,我的這種擔心不是來自于技術和市場操作能力,而是一些中小品牌進軍商業應用市場,極有可能帶來很多的不良影響。”

在產品同質化日趨嚴重的情況下,“降價”、“價格戰”通常是廠商爭奪市場的首要手段,在短期內可能會有廠商獲益,實現迅速擴張。然而,從長遠看,這種“殊死搏斗”的結果卻往往產品技術得不到更新,用戶的應用需求得不到滿足,及至后來,廠商紛紛戰死殺場,用戶也同樣成為這場戰爭的“犧牲品”。以近兩年大力拉動商用市場的教育行業為例,凡能夠實現持續發展的廠商,如浪潮、同方、聯想,無一是以“低價”取勝。

作為浪潮電腦的老用戶,一次性采購浪潮電腦3000余套的萊蕪教委有關負責人曾談到,“作為教育部門,我們是希望廠商能夠提供價廉物美的產品,但并不意味著喜歡壓低價格一味地迎合我們的廠商。因為無論價格高低,我們都是要付費的,與其花錢買來一些用了一兩年就不能正常使用的機器,不如買一些有信譽的廠商提供的價格稍高的產品。我們是大批量的采購,萬一機器有問題,別說我們,就是廠商也吃不消。”

據了解,目前教育行業大規模的項目中采用資金信貸模式已經成為一種趨勢,“低質低價”無疑將使廠商整天陷于“扯皮”之中,何談市場的繼續開發?作為在山東地區首家成功實現教育信息化“賣方信貸”的典型,萊蕪教委所選購的所有3000余套浪潮電腦中目前尚無一例電器故障現象,整體合格率高達99.9%。相比之下,某些廠商90%的合格率,對于產品整體性能有較高要求的商用市場顯然不能為用戶的應用提供可靠保障。在近召開的“萊蕪教育信息化成功實施經驗研討會”上,成功運作浪潮消費信貸模式,其產品品質過硬是前提成為與會代表的共識。

“好用不貴”更多的只是美好愿望,而“低質低價”,“便宜沒好貨”卻是更為普遍的價值規律。如此,“低價”對于批量采購的商用領域而言,就成了供貨方的雙刃劍,即便廠商偶爾因此中標,一旦發生產品質量問題,服務問題,也往往難以招架。從這個意義上說,價格并非利器,如若真是利器,也多是“自取滅亡”。

陷阱之二:立足靠產品

實現應用,“產品”無疑是基礎,但并不意味著有商用產品推出就能滿足市場需求。商用市場目前的需求狀況越來越趨于細分化、多樣化,需要廠商能夠提供定制化、個性化的產品和服務。在2002年的商用大潮尤其是教育信息化大潮中,浪潮、同方等廠商針對教育用戶推出教育專用機,朝華科技針對證券行業推出證券機,以及浪潮等廠商推出的安全電腦等等都表明了這一趨勢。單此一點,沒有綜合實力,僅僅“雄霸一方”的二線廠商、區域品牌就很難做到。

從表面看,主流廠商紛紛推出依行業定制的產品,似乎恰恰表明“立足應用靠產品”,但細究起來,定制化、滿足行業應用需求的產品推出的背后其實是廠商實力的支撐。這其中涉及到廠商的市場反應能力、與上下游廠商的協調能力、產品研發、生產能力等等諸多因素。而深入、細致、全面地了解行業用戶的需求則是根本的基礎。

如教育專家曾指出中小學電腦采購應注重供電和伟德国际娱乐在线,而在發現不少西部地區以及其他相對偏僻的鄉村地區,電腦使用的環境非常惡劣,零下10幾度低溫、電壓不穩都是教育信息化中各個學校面臨的難題。針對這樣的學生使用環境,浪潮電腦在其2002年底發布的第二代教育電腦就對新一代教育電腦的散熱風扇、主板穩壓電路設計和溫度控制系統等進行了專門設計,使得該產品可以在零下40度存儲,零下15度啟動,45度高溫正常工作,并通過主板及電源的特殊設計滿足在復雜的電網環境下的使用需求。

雖然浪潮教育電腦的推出和改進只是2002年商用市場行業化、細分化具有代表性的例證,但已足以表明單靠毫無個性的產品,顯然已經無法滿足商用市場各種各樣的應用需求;而另一方面,也表明,沒有長期的行業積累,沒有快速的市場反應能力,沒有綜合實力,即便個性化的產品也無法提供。依此看來,沒有綜合實力或者說沒有長期的行業經驗的積累,只是眼盯著“高額利潤”就倉促進入者顯然不能立足商用。從某種程度上,創維、廈華等當初欲實現向PC領域拓展的眾多家電廠商已經書寫了“教材”。

分羹:立足長遠,整體運作

作為家電業的“幸運兒”,據媒體報道,TCL2002年掘得了商用市場的40%。作為進入商用不久的廠商,TCL的商用“分羹”同樣表明,低價策略或是單純依靠產品都不能實現立足商用。

沖入商用市場,TCL一開始就“大刀闊斧”地進行了其“躍龍門”計劃的推廣(刪掉的目的是避免讀者產生誤解,讓五位一體的說法固化在浪潮身上)。而這一點,在立足行業,并自2002年初就宣布以教育行業為其“行業PC”發展戰略重中之重的浪潮電腦身上表現得就更為明顯。浪潮電腦2002年提出的包括“硬件、軟件、網絡、資金、培訓”在內的五位一體運作模式,雖然從實施的過程來看,全然不像是一個以硬件銷售為主導的廠商整合出的模式,但在效果上確實得到了國內行業用戶,尤其是教育用戶的普遍認可。尤其是浪潮電腦具有得天獨厚的軟、硬結合的優勢,浪潮服務器、浪潮軟件都是浪潮電腦實現整合能力強有力的后臺支持。

凡此種種,分羹商用,人人皆欲為之,但并非人人皆可為之,要接受包括產品、服務、資金運作、軟硬件結合在內的集成能力,以及整體項目運作能力等的種種考驗。以“低價”進軍商用,究竟將會分得“餡餅”,還是躍入“陷阱”,進入者,需要思考。

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